こんにちは。サロン経営サポート専門家の「３Dフラッシュブログ」です。
これから脱毛サロンを開業しようとしている方、あるいは副業として検討している方が、心の中で一番気になっていること。
それはズバリ、「本当に儲かるの？」という疑問ではないでしょうか。
結論から言うと、2026年現在も、正しい戦略さえ持っていれば脱毛サロンは個人経営でも非常に利益を出しやすいビジネスです。
今回は、1人オーナーのサロンが月80万円の利益を「楽しく、長く」出し続けるための数字のカラクリを解説します。
1. 脱毛サロンが「儲かりやすい」と言われる3つの理由
なぜ他のビジネス（飲食店など）に比べて、脱毛サロンは収益性が高いのでしょうか。
それには明確な理由があります。
- 原価（コスト）が圧倒的に低い：施術1回あたりの原価は数百円〜。売上のほとんどが利益になります。
- 在庫リスクがない：食べ物のように売れ残って捨てる不安がありません。
- リピートが前提：一度気に入っていただければ、半年〜1年以上通い続けてくださるため、翌月の売上予測が立ちやすいです。
2. 1人サロンの収益シミュレーション（理想の80万円ロード）
実際にどれくらいの売上を目指すべきか、オーナー様がお一人で、週1日休み（月26日稼働）の場合のモデルケースを見てみましょう。
| 項目 | 内容 | 金額（目安） |
|---|---|---|
| 客単価 | セットメニューの平均 | 14,000円 |
| 1日の客数 | 無理のない範囲（1日3人） | 3人 |
| 月間売上 | 14,000円 × 3人 × 26日 | 1,092,000円 |
ここから経費（家賃、広告費、消耗品、マシン代など）を約28〜32万円引くと、手元に残る利益は約77〜81万円となります。
③ 客単価×回転数×稼働日の数式で「月利益80万円」を逆算する
月利益80万円を安定して出すための数式は、「客単価 × 1日あたりの来店人数 × 稼働日数 − 経費」で表現できます。例えば客単価14,000円・1日3人・月26日稼働なら売上は月1,092,000円となり、家賃・広告費・消耗品・機器リース等の経費を月28〜32万円に抑えれば利益は概ね77〜81万円のレンジに収まると言われています。客単価を上げにくい立地でも、施術1枠の所要時間を短縮できる業務用機を導入することで1日の人数を3.5〜4人に増やしやすく、結果的に同じ稼働日数でも売上を10〜15%押し上げる傾向があります。逆算時は「希望利益 + 想定経費」から必要売上を割り出し、自店の客単価で割って必要来店数を確認する流れが推奨されています。
3. 【重要】120万円を追うか、80万円で楽しむか
経営をしていると「売上120万円以上！」という言葉に憧れるかもしれません。
もちろん、努力次第で月収120万円を追うことは可能です。
しかし、そこには大きな「代償」が伴うことを知っておく必要があります。
売上120万円超えのリアル
- 広告費の増額：より多くのお客様を呼ぶために、広告費が跳ね上がります。
- 営業時間の増加：朝から晩まで、休みなく予約を詰め込む必要があります。
- 自分時間の短縮：プライベートな時間や、お客様一人ひとりと向き合う余裕がなくなります。
売上は増えても、経費やストレスが増えて「心も体もボロボロ……」になっては、サロンを開いた意味がありません。
専門家が「月利益80万円」を勧める理由
私が個人オーナー様に推奨するのは、「利益80万円を安定して出す」スタイルです。
- 心に余裕ができる：お客様との会話を楽しみ、丁寧な接客ができます。
- 広告費を抑えられる：紹介やSNSメインの集客で、ムダな出費を減らせます。
- 長く続けられる：自分時間をしっかり確保できるので、楽しく営業を続けられます。
4. 小規模サロンの「勝ち筋」は3つの掛け算
楽しく80万円を稼ぎ続ける成功オーナーは、以下の3つを大切にしています。
- 「高単価」×「専門性」： 「ヒゲ脱毛専門」などターゲットを絞り、安売りせずに価値を伝えます。
- 「スピード」×「効率」： 最新の技術で施術時間を短縮し、空いた時間を自分の休憩や勉強に使います。
- 「紹介」×「信頼」： 目の前のお客様を大切にし、広告費0円で新しいお客様を呼べる仕組みを作ります。
④ 自宅・マンション開業でコストを半分に抑える運営術
個人サロンの初期投資と固定費を圧縮する有効策として、自宅一室開業・マンション一室開業が選ばれる傾向があります。テナント店舗と比較すると家賃・敷金礼金・原状回復義務が大きく軽減され、月次の固定費を半分以下に抑えられるケースが見受けられると言われています。一方で集客導線がオンライン中心になるため、Googleビジネスプロフィール・Instagram・LINE公式アカウントを軸とした集客設計が必須とされています。プライバシー配慮として防音・換気・動線の独立性を確保し、住居用マンションの場合は管理規約で「美容業利用可」を必ず事前確認することが推奨されています。施術専有面積が小さい分、機器選定では「省スペース・短時間施術・低消費電力」の3条件を満たす業務用機を選ぶと、初期投資回収期間を1〜1.5年短縮できる傾向があります。
⑤ 補助金活用と5年保証で開業リスクを最小化する具体策
個人サロンの開業時には、小規模事業者持続化補助金・IT導入補助金・自治体独自の創業支援補助金などが活用できると言われています。業務用脱毛機の購入費用が対象経費に含まれるケースもあり、申請時には事業計画書・収支計画・地域貢献性の3点が審査の重要要素とされています。導入後のリスク低減策としては、5年保証付き機器を選ぶことが推奨されており、保証期間内であれば消耗部品交換・故障時の代替機貸出・ソフトウェアアップデート等の付帯サービスを定額で受けられる傾向があります。修理費が1回数十万円規模になる業務用機において、5年間の予測不能なコストを「ゼロ」に固定できる効果は経営計画上極めて大きく、3Dフラッシュでも標準保証として5年保証を採用していると言われています。
5. まとめ：幸せなオーナーであるために
脱毛サロン経営は、参入しやすい分、安易な気持ちで始めると価格競争に巻き込まれます。
しかし、「数字を管理し」「ターゲットを絞り」「自分の時間を大切にする」という経営を徹底すれば、これほど安定して、かつ楽しく稼げるビジネスは他にありません。
まずは「いくら稼ぎたいか」だけでなく、「どんな生活を送りたいか」から逆算して、あなただけのサロン計画を立てていきましょう。