第1回：2026年、脱毛サロン開業は本当に儲かるの？赤い海で溺れないための最初の授業
「自分のお店を持って、自由に働いて、たくさん稼ぎたい！」
そんな夢を持って、今まさに「脱毛サロンを開業するのはどうだろう？」と考えているあなた。
あるいは、すでに自分のお店を出したけれど、思うように予約が入らずに悩んでいるオーナーさん。
最初に、とても大切で、少しだけ耳の痛いお話をしなければなりません。
2026年現在、脱毛サロンというビジネスは、ただお店を開いて「毛を抜きます」と言っているだけでは、ほぼ間違いなく失敗します。
かつては「出せば儲かる」と言われた時代もありましたが、今はライバルが多すぎて、お互いに足を引っ張り合っているような状態。
これをビジネスの世界では「赤い海（レッドオーシャン）」と呼びます。
今回は、このレッドオーシャンの残酷な真実と、それでもあなたが勝つための「考え方の種」を、物語を交えてじっくりお話しします。
1. 誰もが「脱毛サロン開業 儲かる」と信じていた時代
数年前まで、脱毛サロンは「最強のビジネス」だと思われていました。
なぜなら、こんなに好条件が揃っていたからです。
- 在庫がない: 飲食店のように食材が腐る心配がありません。
- リピートする: 毛がなくなるまで、お客さんは何度も通ってくれます。
- 利益率が高い: 1回1万円の施術でも、電気代やジェルの代金は数百円。ほとんどが利益です。
ネットで「脱毛サロン開業 儲かる」と検索すれば、キラキラした成功事例がたくさん出てきました。
「未経験でも1ヶ月でオープン！」
「月商200万円突破！」
といった見出しに、多くの人が夢を膨らませました。
その結果、何が起きたか。
「そんなに儲かるなら、僕も！」
「私も！」と、
日本中の駅前やマンションの一室に、星の数ほどの脱毛サロンが誕生したのです。
これが、2026年に私たちが直面している「地獄の入り口」でした。
2. 「赤い海」に染まった2026年の街並み
想像してみてください。
あなたは今、新しいお店を出そうとしている街の駅前に立っています。
スマホを取り出して「近くの脱毛サロン」と検索してみると、地図上に赤いピンがびっしりと立ちます。
右のビルには大手の有名サロン。
左のマンションには個人経営のプライベートサロン。
どのホームページを見ても、同じようなことが書いてあります。
「最新の脱毛機で痛くない！」
「全身脱毛が今なら初月無料！」
「都度払いで通いやすい！」
さて、ここでお客さんの立場になって考えてみましょう。
これだけ同じようなお店が並んでいたら、あなたならどこを選びますか？
おそらく、「一番安くて、一番有名そうなところ」ではないでしょうか。
これがレッドオーシャンの正体です。
みんなが同じ「毛を抜く」という商品を、同じような「最新マシン」で、同じような「丁寧な接客」で売っている。
そうなると、お客さんを呼ぶための武器は「値下げ」しかなくなります。
「隣が5,000円なら、うちは4,000円だ！」
「あっちが初回無料なら、うちは全身3回セットで9,800円だ！」
こうして、自分たちの首を絞める安売り合戦が始まり、海は真っ赤に染まっていくのです。
3. 「脱毛サロン開業 失敗」の典型的なパターン
ここで、ある一人のオーナーさんのストーリーを紹介しましょう。
名前を「佐藤さん（仮名）」とします。
佐藤さんは、30代で会社を辞め、念願のメンズ脱毛サロンをオープンしました。
脱毛サロン開業資金として、コツコツ貯めた300万円と、銀行から借りた400万円、合計700万円を注ぎ込みました。
「メンズ脱毛は今、すごく需要があるし、丁寧なカウンセリングをすれば、絶対に喜んでもらえるはずだ」
佐藤さんはそう信じていました。
最新の有名ブランドの脱毛機を入れ、内装もホテルのように豪華にしました。
しかし、オープンして3ヶ月。予約表は真っ白な日が多くなりました。
焦った佐藤さんは、ネット広告を出し始めました。
「脱毛サロン 儲かる仕組み」を調べると、「まずは広告で人を集めて、そこで高いコースを契約してもらうのが定石だ」と書いてあったからです。
ところが、2026年の広告費は以前の3倍以上に跳ね上がっていました。
1人の新規客を呼ぶために、以前は2,000円で済んだ広告費が、今は1万円かけても1人も来ないことがあります。
やっと来たお客さんも、安さに釣られた人ばかり。
「他店の方が1,000円安いから、あっちに行きます」と言われ、リピートしてくれません。
売上は上がるどころか、毎月の広告費と家賃、ローンの返済で、佐藤さんの通帳残高はみるみる減っていきました。
これが、今まさに日本中で起きている「脱毛サロン開業 失敗」のリアルな形です。 佐藤さんは、技術が下手だったわけではありません。ただ、「みんなと同じ海（レッドオーシャン）」で戦ってしまっただけなのです。
4. 成功率をゼロにする「儲かる仕組み」の勘違い
多くの人が勘違いしている「脱毛サロン 儲かる仕組み」があります。
それは、「客数を増やせば、利益が増える」という考え方です。
確かに、数年前まではそうでした。
ライバルが少なければ、広告を出せば出すほどお客さんが来て、お店は潤いました。
でも、2026年は違います。
ライバルが多い今の市場では、「客数を増やすためのコスト（広告費）」が、そのお客さんからもらえる「利益」を追い越してしまっているのです。
- 広告費：10,000円（1人を呼ぶために必要なお金）
- 初回の売上：3,000円（体験キャンペーン価格）
- この時点で、マイナス7,000円
「2回目以降に通ってくれれば、いつかプラスになる！」と信じて頑張るのですが、お客さんは他にも安くて新しい店があることを知っています。
結局、3回目には別の店に行ってしまう。
これでは、働けば働くほど赤字が増えていくだけ。
「脱毛サロン開業 成功率」をネットで調べると、1年以内に閉店する店が半分以上、3年後にはほとんど残っていないというデータが出てきます。
この低い成功率の裏側には、「客数という数」にこだわって、自分たちの「価値」を磨くのを忘れてしまったという原因があるのです。
5. なぜ専門店は増えすぎてしまったのか？
「うちはヒゲ脱毛に特化した専門店だから大丈夫！」と言う人もいるかもしれません。
数年前までは、それが正解でした。
何でもやるサロンより、一つのことに詳しい店の方が信頼されたからです。
でも、2026年の今、街を見渡してみてください。
「ヒゲ脱毛専門店」
「VIO脱毛専門店」
「介護脱毛専門店」……。
あっちもこっちも「専門店」だらけです。
専門店が増えすぎた結果、もはや「専門店」であることが普通の条件になってしまいました。
スーパーで「新鮮な野菜あります」と言っているのと同じです。
新鮮なのは当たり前。その先がないと、誰も足を止めてくれません。
6. オーナーを救う「青い海」への脱出口
ここまで、かなり厳しい現実をお話ししてきました。
「じゃあ、もう脱毛サロンで開業するのは無理なの？」と絶望しているかもしれませんね。
安心してください。答えは「NO」です。
2026年の真っ赤な海から抜け出し、誰とも競わずに、のんびりと魚を釣ることができる「青い海（ブルーオーシャン）」は、今でも確実に存在します。
ただ、その海は「場所」ではなく、あなたの「立ち位置」の中にあります。
これからの連載で、私たちが一緒に作り上げていくのは、単に「毛を抜く店」ではありません。
それは、お客さんの人生を劇的に変える「パーソナル・サポート拠点」です。
例えば、こんなお店があったらどう思いますか？
- ただヒゲを抜くだけではなく、「商談の成約率を上げるための、自信に満ちた表情の作り方」まで教えてくれるサロン。
- ただ全身をツルツルにするのではなく、「40代の男性が、清潔感を武器に婚活で大成功する」までを伴走してくれるオーナー。
ここには、もうライバルはいません。
「1,000円安い店」と比較されることもありません。
なぜなら、お客さんが求めているのは「脱毛」そのものではなく、その先にある「理想の自分（夢の実現）」だからです。
そして、その夢を叶えられるのは、世界中で「あなた」しかいない。
そんな状態を作り出すこと。それが、2026年に個人サロンが圧倒的に儲かるための唯一の答えなのです。
今日の開業ストーリーワーク：自分の「海」の色を知る
第1回を読み終えたあなたに、自分自身でブランディングを始めるための最初の宿題です。
ぜひ、お手元のノートに今の気持ちを書き出してみてください。
- あなたが住んでいる街で、パッと思いつく脱毛サロンの名前を3つ書いてください。
- なぜ、その3つの店が思い浮かんだのでしょうか？（安いから？看板が目立つから？）
- もしあなたがお店を開いたとき、誰かが今の質問をされたら、あなたの店の名前を挙げてくれる理由は、何になると思いますか？
「うーん、パッと思いつかないな……」と思っても大丈夫。
それが普通です。 これから全20回を通して、その「理由」をあなたの心の中から一緒に掘り起こし、最強のブランドに変えていきましょう。
次回の第2回では、「なぜ、あの店だけは予約が絶えないのか？」という繁盛店の秘密に迫ります。技術の差ではない、意外な「違い」の正体を明かします。
赤い海を抜け出し、あなただけの青い海へ。 物語はまだ、始まったばかりです。