こんにちは。サロン経営サポート専門家の「３Dフラッシュブログ」です。
これから脱毛サロンを開業しようとしている方にとって、一番の関心事は「ぶっちゃけ、本当に儲かるの？」ということではないでしょうか。
華やかな広告や大手サロンの影で、「個人サロンは厳しいんじゃないか」と不安になることもあるかもしれません。
しかし、2026年の現在でも、脱毛ビジネスは「正しい数字」さえ掴んでいれば、個人経営でも非常に安定して稼げるモデルです。
今回は、オーナー様お一人のサロンで、手元に80万円の利益を確実に残すための「損益分岐点（そんえきぶんきてん）」について、どこよりも分かりやすく解説します。 1. 脱毛ビジネスが「最強の収益モデル」である理由
まず、なぜ脱毛サロンは儲かると言われるのか。
その理由は、他の商売にはない「利益の出やすさ」にあります。
① 原価が驚くほど安い
飲食店なら「材料費」が売上の30%以上かかりますが、脱毛サロンの材料費（電気代・ジェル・タオル等）は、売上の数パーセント程度です。
つまり、売上のほとんどがそのまま利益（粗利）になるビジネスなのです。
② 在庫も廃棄もゼロ
「売れ残って捨てる」というリスクがありません。
仕入れに頭を悩ませる必要がなく、資金繰りが非常に楽です。
③ 100万円台のマシンが「利益の加速」を支える
最近では、高性能でも100万円台で手に入る脱毛機が増えています。
初期投資を低く抑えられるため、投資の回収が圧倒的に速いのが特徴です。
300万円や500万円のマシンを背負うよりも、100万円台のマシンでスマートに始めることこそが、個人サロンの賢い生存戦略です。
2. 【実践】月80万円を残すための「数字の計算」
さて、本題の「月80万円残すための数字」を見ていきましょう。
まず理解してほしいのが、「損益分岐点（そんえきぶんきてん）」という言葉です。
これは、「これだけ売上げれば、赤字にならない（プラスマイナスゼロになる）境界線」のことです。
ここでは、オーナー一人のマンションサロンを想定して計算します。
固定費（毎月必ずかかるお金）
- 家賃：100,000円
- 広告費：50,000円（SNS・チラシ等）
- マシン代（分割・貯金）：25,000円（100万円台のマシンなら月々これくらいで余裕！）
- 光熱費・その他：30,000円
- 計：205,000円
損益分岐点（赤字にならないライン）
客単価を14,000円と設定します。
- 230,000円 ÷ 14,000円 ＝ 約16人
つまり、**月に16人（1日1人未満！）**のお客様に来ていただければ、サロンは潰れません。これが脱毛サロンの底堅さです。
利益80万円を残すための計算
80万円を自分のお給料として残すためには、いくら売上が必要でしょうか？
- 固定費（20.5万） ＋ 利益目標（80万） ＝ 1,005,000円
この売上を達成するために必要な客数は：
- 1,005,000円 ÷ 14,000円 ＝ 約72人
月26日営業する場合、1日平均で「約2.8人」のお客様を迎えるだけで、月収80万円が達成できます。
「見えない経費」に注意：消耗品・光熱費・決済手数料の落とし穴
損益分岐点を計算する際に見落としがちなのが、毎月少額ずつかかる「見えない経費」です。これらを把握していないと、計算上は利益が出ているのに手元にお金が残らないという事態になりかねません。
施術消耗品：ジェル、紙ショーツ、フェイスシート、消毒液などの消耗品は、1回の施術あたり200〜500円程度かかると言われています。月60〜70人の施術なら月間15,000〜35,000円になります。
電気代：脱毛機は稼働時の電力消費が大きく、通常の居住用と比べて月5,000〜10,000円ほど光熱費が上乗せされる傾向があります。特に夏場は冷房代も加わるため注意が必要です。
決済手数料：クレジットカード決済を導入している場合、売上の3.24〜3.74%が手数料として差し引かれます。月100万円の売上なら約3〜4万円が手数料です。
これらを合計すると月2〜5万円程度になり、年間で24〜60万円の利益差につながります。損益分岐点の計算には、こうした「見えない経費」も必ず織り込んでおきましょう。
3. なぜ「100万円台の脱毛機」が成功の鍵なのか？
ここで、あえて高額なマシン（300万円〜500万円）を選ばない理由を説明します。それは、「心の余裕」が経営を左右するからです。
- 高額マシンの場合： 毎月のローン返済が重く、常に「もっと客を入れなきゃ！」と焦りが生じます。
すると、強引な勧誘をしたり、自分の時間を削って働きすぎたりして、結局サロンが長続きしません。 - 100万円台のマシンの場合： 投資額が少ないため、返済の負担が軽く、損益分岐点がグッと低くなります。
1日1人の予約が入るだけで安心できるからこそ、お客様一人ひとりに丁寧に接することができ、結果としてリピーターが増えて「月80万円」が安定して手に入るのです。
今の100万円台のマシン（3Dフラッシュ等）は、かつての高級機以上の性能を持っています。「安物買いの銭失い」ではなく「賢い投資」ができるオーナーが、2026年の勝者です。
100万円台 vs 300万円台の脱毛機：5年間のトータルコスト比較
脱毛機の選定では本体価格だけでなく、5年間のトータルコスト（TCO: Total Cost of Ownership）で比較することが大切です。
300万円台の機器の場合：本体300万円＋ランプ交換（年1回×10〜20万円）＋メンテナンス（年1回×5〜10万円）＋保証延長（年5〜10万円）で、5年間の総コストは400〜450万円程度になるケースが多いと言われています。
100万円台の機器（3Dフラッシュ等）の場合：本体100〜150万円＋ランプ交換（長寿命のため5年間で1〜2回、計10〜20万円程度）。さらに3Dフラッシュの場合は5年保証が標準付帯のため、保証延長費用がかかりません。5年間の総コストは120〜180万円程度で済む計算です。
差額は200〜300万円にもなります。この差額をそのまま利益に上乗せできると考えると、「安い機器＝低品質」ではなく「スマートな投資」だということがわかります。今の100万円台のハイブリッド方式は、5年前の300万円台と同等以上の性能を持つと言われています。
4. 楽しく「80万円」を稼ぎ続けるための3つのヒント
数字の目標が見えたら、次は「いかに楽に、楽しく」その数字を達成するかです。
- 「紹介」をメインにする： 広告費をかけ続けるのは疲れます。
目の前の一人を感動させて、紹介で埋まるサロンにすれば、利益率はさらに上がります。 - 客単価を下げない： 「安売り」は損益分岐点を上げるだけです。
あなたの技術に自信を持って、適正価格をいただきましょう。 - 最新技術で時間を短縮する： 1人の施術時間を短くできれば、1日の稼働時間が減り、プライベートな時間が増えます。
小規模事業者持続化補助金で脱毛機の「実質負担」を軽減する方法
個人サロンのオーナーが活用できる代表的な補助金が「小規模事業者持続化補助金」です。採択されれば、脱毛機の購入費用の最大2/3（上限50〜200万円、申請枠による）が補助される可能性があります。
対象要件：従業員5人以下のサービス業（美容サロンを含む）が対象です。個人事業主でも法人でも申請可能と言われています。
申請の流れ：商工会議所・商工会の支援を受けて事業計画書を作成→公募期間内に申請→採択通知→事業実施→実績報告→補助金受領という流れです。申請から受領まで6〜9ヶ月程度かかる傾向があります。
採択率を高めるポイント：「地域の美容ニーズに応える」「新規顧客開拓の具体策」「数字に基づく収益計画」の3点を盛り込むと採択率が上がると言われています。特に脱毛機導入による売上増加の具体的な試算を示すことが重要です。
例えば150万円の脱毛機を購入し、補助率2/3で100万円が補助された場合、実質負担はわずか50万円。月々の分割にすれば約1万円程度の負担で最新機器を導入できる計算になります。
5. まとめ：脱毛サロンは「正しい道具」で始めれば儲かる
「脱毛サロンは儲かるの？」という問いへの答えは、「初期投資を抑え、損益分岐点を低く保てば、最高に効率よく儲かる」です。
1日約3人の接客で、月収80万円。
これなら、家族との時間も、自分の趣味の時間も大切にしながら、楽しくプロとして活動できますよね。
100万円台の「最高の相棒（マシン）」を手に入れて、あなたも理想の働き方を手に入れませんか？